QUANTO VALE SEU IMÓVEL ?

Na hora de saber o preço que o mercado está disposto a pagar por seu imóvel, surgem várias dúvidas. E isto é comum, pois inúmeros os fatores que influenciam seu valor.
A NB-502 ( Norma para avaliação de imóveis urbanos) e NB-613 ( Norma para avaliação de imóveis rurais), da ABNT ( Associação Brasileira de Normas Técnicas), consideram fatores técnicos que homogeneízam estas e outras variáveis.
A avaliação leva em conta, dentre outras, as seguintes características:
Facilidades de acesso ao bairro, categoria de zoneamento que se enquadra o imóvel, urbanização da área, os serviços públicos disponíveis, transportes, comércio, lazer e atendimento de saúde. Também verifica-se o tipo de ocupação nas áreas vizinhas, as tendências de expansão, perspectivas da região, bem como, topografia e características físicas do imóvel, técnicas de construção e acabamento, idade, dimensões, estado de conservação,divisões e adequações e até mesmo do lado em que os raios do sol chegam ao imóvel.
Lembre-se, Imóveis com característica idênticas, tem valores diferentes, de acordo com sua localização.
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CUIDADOS AO FECHAR O NEGÓCIO

Conferir toda a documentação antes, é a principal garantia e a segurança do negócio:

1 - Cópia da Escritura do registro do imóvel (apenas para diagnóstico inicial)
2 - Certidão Negativa de Débitos Condominiais (em caso de apartamento ou qualquer imóvel em condomínio). Caso não estejam quitados, os débitos recairão sobre o novo proprietário;
3 - Certidões negativa de ônus, ações reais ou pessoais reipersecutórias e certidão de inteiro teor ou vintenária (situação do imóvel durante os vinte últimos anos)
4 - Certidão Negativa de IPTU e o carnê com as parcelas quitadas. Mas fique de olho no prazo: todas as certidões têm validade de trinta dias;
5 - Certidão de Propriedade, com averbação da construção ( em caso de casa ).
4 - Certidões pessoais do vendedor em distribuidores civis, justiça federal, cartório de protesto e executivos fiscais devem ser verificados na cidade na qual se localiza o imóvel e na qual resida o vendedor, caso sejam diferentes;
5 - O comprador deve também, solicitar a planta hidráulica e elétrica, que normalmente encontra-se em poder do síndico.

Conferida toda a documentação, é hora de fechar o negócio:
1 - Antes de assinar qualquer documento ou mesmo efetuar qualquer pagamento, leia-o com bastante atenção e se não entender, procure auxílio com uma pessoa mais esclarecida para se orientar melhor.
2 - O contrato de compromisso de compra e venda, não constitui direito real, e sim pode tornar-se a causa geradora do direito real da propriedade. Para isso, de acordo com a lei 649 de 11/03/49, terá que ter uma cláusula de irretratabilidade. Para que esta promessa de venda inicie um direito real, neste contrato não poderá haver cláusula de arrependimento e terá que ter a ourtoga uxória do cônjuge, independente do regime de comunhão de bens.
3 - O sinal de negócio ou arras deve ser simbólico, apenas para assegurar o negócio.
4 - De posse de toda documentação, o pagamento pode ser integralizado simultâneo as assinaturas.
5 - Para ser proprietário de fato do imóvel, falta a última e mais importante etapa: registrar a escritura do imóvel no Cartório de Registro de Imóveis. Somente após o registro obtém-se o direito real sobre o imóvel, segundo a Lei 4.591, de 1964.
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ERROS COMUNS NO MERCADO IMOBILIÁRIO

Não saber dos seus direitos e obrigações:
A legislação imobiliária é extensa e complexa e os contratos de compra e venda são documentos legais. Um contrato mal escrito pode gerar dores de cabeça, atrasar seus recebimentos, ou ainda custar a você muito dinheiro em reparos e correções de títulos errados. Cuidado com as restrições contratuais pessoais e de zoneamento locais podem afetar a transação imobiliária. Em caso de dúvida, consulte um profissional da área.

Escolher um "corretor" que não é corretor:
O credenciamento do corretor de imóveis pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis ( CRECI ), é feito depois deste, concluir o Curso Técnico de Transações Imobiliárias e cumprir o estágio supervisionado. Portanto, este profissional poderá ajudar-lhe. Porém, exija a apresentação da sua carteira profissional, para evitar que pessoas não habilitadas tentem passar por corretores de imóveis.

Não selecionar compradores:
Você teria a coragem de perguntar a um candidato à compra, qual é a sua capacidade de pagamento ou ainda pedir-lhe que se identifique, ou ainda se o crédito dele é bom? Ou deixaria qualquer um entrar em sua casa, ver todos os seus pertences e detalhes, sem fazer isto? Ou ainda receber compradores no domingo em que você está descansando? Se você faz isto, com certeza, talvez você não ligue para a pré-qualificação rigorosa que seu corretor faz dos compradores que ele leva para ver sua casa, zelando assim pela sua segurança e conforto.
A pré-seleção é uma coisa relativa, é claro, mas o corretor tem muito mais experiência e liberdade em fazer esse tipo de seleção, por ser um tratamento no campo ético e profissional.

Preço incorreto:
O vendedor quer ganhar o máximo e o comprador quer pagar o mínimo. Isto custa caro, pois de um lado, o comprador não faz propostas com receio de que o vendedor as achem irrisórias, e de outro lado, o vendedor fica com o imóvel anunciado muito tempo, fazendo com que os compradores potenciais percam o interesse. Se o comprador quer pagar barato demais, os imóveis só lhe serão ofertados em último caso, fazendo assim com que perca oportunidades de boa aquisição. Acaba comprando o imóvel que não lhe satisfaz.
Cuidado: a maioria das propriedades super avaliadas são vendidas abaixo do preço de mercado.
De outro lado, quando o preço está baixo demais, o comprador fica receoso.

Falhar na apresentação:
Lembre-se do vendedor de carros usados, que os apresenta sempre reparados e polidos. Compradores procuram por lares, não casas e eles compram o lar onde eles gostariam de morar. Se não fizer os reparos necessários, não arrumar e manter limpa a casa por dentro e por fora, não manter os documentos regularizados, afugentam-se os compradores.

Envolver-se diretamente nas negociações:
 Negociações exigem habilidade, treinamento e experiência. O envolvimento direto do proprietário provoca emoções que prejudicam o negócio e freqüentemente acabam em maus acordos, constrangimentos ou perda irremediável do negócio. E, se você fizer a negociação sozinho, prepare-se para lidar com o remorso de vendedor ou remorso de comprador, porque ele vem com frequência. 

Perder a oportunidade de fechar o negócio pelo preço justo:
A maioria das ligações são feitas durante o horário comercial, justamente quando a maioria dos proprietários não estão em casa, por isso tanto o comprador quanto o vendedor perdem oportunidades.
Num ambiente competitivo como o mercado imobiliário, deve-se conhecer absolutamente o território. Um corretor competente conhece o mercado atual, inclusive os preços diários e as tendências de mercado, sabe quando um comprador está pronto para pagar um preço justo, por isso é bom você ter um corretor competente sentado a seu lado.
O corretor certo, além de ter uma carteira de clientes em potencial e conhecer o melhor veículo promocional, empregará uma gama de atividades de vendas, dando ênfase àquela que achar mais apropriada para seu caso e está sempre pronto a atender ao telefone. Além disso, o corretor tem mais facilidade de marcar  a hora da visita que for mais conveniente para você, sem comprometer, inclusive, o seu fim de semana. 
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